Vendre et prospecter : de la prise de contact à la conclusion
Résultat attendu : Structurer ses entretiens de vente, prospecter avec méthode (téléphone et réseaux professionnels) et conclure plus souvent.
- Pour qui
- Commerciaux débutants ou autodidactes, dirigeants de TPE, techniciens amenés à vendre.
- Durée
- 2 jours (14 h)
- Modalités
- Présentiel
- Dans vos locaux
- Niveau
- Débutant
- Tarif
- Sur devis
Ce que vous saurez faire
- Cibler ses prospects et préparer ses contacts
- Obtenir un rendez-vous au téléphone ou par un réseau professionnel
- Découvrir les besoins par le questionnement
- Argumenter et traiter les objections
- Conclure et suivre la vente
Prérequis
Être en situation de vendre ou de prospecter.
Niveau : Débutant.
Méthodes et exercices
