Prospecter, obtenir des rendez-vous et relancer
Résultat attendu : Organiser sa prospection de la cible au rendez-vous : savoir qui contacter, comment l'approcher, obtenir un rendez-vous, relancer sans insister et suivre ses actions.
- Pour qui
- Commerciaux, dirigeants de TPE-PME, indépendants et techniciens qui doivent trouver de nouveaux clients entreprises.
- Durée
- 14 h
- Modalités
- Présentiel
- Dans vos locaux
- Niveau
- Débutant
- Tarif
- Sur devis
Ce que vous saurez faire
- Définir ses cibles prioritaires et constituer un fichier de prospects qualifié
- Préparer une prise de contact par téléphone, courriel ou réseau professionnel
- Obtenir un rendez-vous en répondant aux objections de premier contact
- Construire une séquence de relance respectueuse et efficace
- Suivre ses actions commerciales et ses résultats chaque semaine
Prérequis, niveau et positionnement
Avoir une offre à présenter à des entreprises. Apporter si possible sa liste de prospects ou de clients actuels.
Niveau : Débutant.
Un auto-diagnostic avant l'entrée fait le point sur votre pratique de prospection. Les exercices portent sur votre offre et vos cibles. L'entretien de vente lui-même (découverte, argumentation, conclusion) est traité dans « Vendre et prospecter ».
Programme
Cibler et constituer son fichier
